写文案考察的是内容创业者的洞察力,赶紧来看看

相信在座的各位内容创业者在写文案的时候遇到最崩溃的时候,就是没有灵感的日子了吧,明明deadline就在眼前,但是空白文档也在眼前。这种无奈感,相信每一位文案创作者都会经历。实际上,很多好的文案背后都有可以被拆解和归纳的模板和句式,能够帮助所有没灵感的人快速产出信息,提高工作效率。

那么今天就来与各位分享关于在文案创作中如何做好对消费者的洞察。

第一,告诉他们,在现实生活中他们忽略的事实

消费者都是忙碌的群体,大多数的常识、道理和客观现实,只要他们的生活中不经常遇到,就是会很容易遗忘的。所以,如果内容创业者所输出的文案中能够含有被他们忽略的常识,那么就能够唤起他们的行动欲望。

比如说有一则房产广告说的是:“一年回家一次,一生还能见几次父母”。

这一类的文案主要是走温情路线的,比较多的是使用在房产和汽车行业。

第二,告诉他们,现在他们正在做的是错的

人,其实生来就不愿意被反驳,和否定。一旦被否定,很容易会做出一些事情证明自己。

包括现实生活中的很多约定俗成的“常理”,做人别去做出头鸟,应该稳当一点别冒进。如果内容创业者能够在文案中告诉他们这都是错的,就会收到意想不到的效果。

例如代表文案,来自NIKE:“要做就做出头鸟”。

这类的文案主要是较为冲动、反叛的,常用在竞技行业和创新的产品文案中。

第三,告诉他们,有更好解决难题的方法

这就是常说的消费者的痛点。

比如说想要低成本买到容量大的汽车,但是很难完成。就有一个文案是:“它和房车一样大,却能装下7个人”。

这类的文案主要用以品质化的、经济化的耐用品和快速消费品的文案中。

第四,告诉他们,你认同他们现在的生活方式,并且报以支持。

这类文案在洞察的是对于消费者的人生观、价值观进行认同,并且给予精神支持。最重要的是让消费者能够感受到你在理解他们,鼓舞他们,为他们加油鼓劲。

比如说豆瓣的:“有人驱逐我,就有人欢迎我”。

主要用于带有鼓舞人、激励人心的服装类和社交类的文案。

以上分享的4点,实际上都是内容创业者在文案的写作中可以从句式方面入手的洞察点。如果一时半会定不下文案,可能是因为没弄清楚哪类人群需要你的产品或服务。

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