内容创业指南:内容营销的10大方法(二)

在上篇文章中,我已经向各位内容创业者们介绍了掌握内容营销方法的重要性,以及内容营销方法之一,树形象中的找差异要怎么做。接下来,我就继续为各位内容创业者们讲一讲内容营销的几种做法。

一、树形象

2、做类比

做类比怎么做?内容创业者们可以把要进行内容营销的产品和同类中比较受消费者欢迎或喜爱的产品做类比。比如说名创优品和祖玛龙有一款香水的味道极像,一般人都闻不出来,但是两个价格差异巨大。祖玛龙的香水一瓶要1280元,而名创优品只要9.9。内容创业者们就可以抓住这一点来做类比,9.9就可以享受祖马龙的高贵感,怎能不让人心动呢?

3、做降级

有时候,消费者的需求其实非常简单,但是商家们不断给商品、服务加码,想要提升产品的附属价值,反而让消费者们感觉到很有负担,不想消费。所以,有时候做降级反而能满足消费者的需求。

比如说理发这件事,实际上,很多人不需要很多发型设计、发型护理、Tony聊天、办卡这种环节,但是现在的理发店处于服务质量及敛财的想法,大多都会有这些业务,所以有理发店打出“不染不烫、不聊天、不办卡,只剪头发”这样的内容营销文案,反而生意兴隆。实际上,很多消费者只需要基础的消费,而不需要那些附加的产品和服务。

4、做比喻

有时候,产品到底是怎样的并不是那么重要,重要的是消费者认为产品是怎么样的,所以如何在消费者心中建立起产品的相关形象,就是内容创业者非常需要考虑的一个问题。

比如说现在有一款产品,他们主打的概念是产品的“轻盈”,那简简单单一个轻很难给消费者留下深刻印象,内容创业者们在写营销文案的时候,就可以使用比喻这种方法,比如说我们可以说“使用了这款产品,会让我们的生活更加轻松,就好像登山时卸下了重重的背包”,这样一比喻,瞬间让消费者们对轻感同身受。

二、定位用户

内容创业者在做内容营销时,除了从产品本身下手外,还可以从产品的使用者入手。首先就是要定位用户,使用者是谁,在哪里,喜欢什么?通过这些问题,可以了解到目标市场及目标用户对产品的一些需求。

由于篇幅受限,在下篇文章中,我会具体和各位内容创业者们讨论如何通过定位用户去做内容营销的问题。

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